Si estás en este proceso y no sabes cómo lograr una venta rápida, los especialistas de Acasa,  empresa de tecnología inmobiliaria y financiera, expertos en el modelo «compra antes de vender»; comparten una lista de los ocho errores más comunes que debes evitar para alcanzar tu meta.

IMAGEN tomada de: GM Tax Consultancy

Redacción | Hogaresnoticia.com | 31/mayo/2022

Ciudad de México.- Ya sea por el deseo de mejorar en cuanto a calidad de vida, por algún altibajo económico, por mudarse consecuencia del trabajo a otra zona o región, deshacerse de una propiedad sin uso o por decirle adiós a una herencia familiar, la venta de vivienda es una posibilidad que existe, para cualquier persona y en cualquier momento.

Por eso, si ya tomaste la decisión de vender tu casa o departamento y te sacudiste la carga emocional que conlleva el deshacerse del bien inmueble, es momento de saber que el proceso de compra-venta no es sencillo, y si bien, el mercado inmobiliario no está en su mejor momento, la operación tampoco es algo que sea imposible de realizar o de concretar.

Sin embargo, hay errores que existen y que pueden incidir al vender tu vivienda.

Por eso, los especialistas de Acasa, empresa de tecnología inmobiliaria y financiera, expertos en el modelo «compra antes de vender», compartieron una lista de los ocho errores más comunes que debes de evitar, si deseas alcanzar tu meta. Aquí los compartimos contigo:

1.- Urgencia por vender. Se dice que entre más rápido vendes resulta mejor, pero la prisa no debe llevarte a una situación de vulnerabilidad donde estés dispuesto a aceptar ofertas muy por debajo del valor de tu propiedad.

2.- No contar con la ayuda de un profesional. Al conocer el mercado de bienes raíces los agentes inmobiliarios pueden apoyarte en la negociación, dudas sobre cada trámite, a establecer un precio justo por tu propiedad y a discriminar las mejores opciones de entre todos los postores.

3.- Precio incongruente. El precio es un factor determinante, es importante no sobrevalorar ni subestimar la propiedad, esto pasa también cuando nos apegamos a la parte sentimental. Aunque no existe una fórmula matemática exacta, algunos factores que deben tomarse en cuenta para calcular el valor real son: extensión (metro cuadrado de terreno y/o construcción), conservación, antigüedad y ubicación, entre otros.

4.- No tener la propiedad preparada. Es que al momento de poner en venta tu inmueble, este se encuentre libre de cosas personales. La técnica más conocida para acelerar el proceso es recrear “una puesta en escena” que permita al prospecto visualizar el potencial del lugar. Si no está dentro de tus posibilidades, basta con mantenerla limpia, ordenada y ventilada.

5.- Escatimar o descuidar las fotos. Las imágenes son el primer acercamiento con el posible comprador. Publicar o compartir fotografías de buena calidad permite mostrar los mejores espacios de tu propiedad, desde los lugares más luminosos, hasta las principales características como: servicios, accesos, tamaño real de las habitaciones o mayor número de detalles.

6.- Ocultar problemas o desperfectos de importancia. Ocultar averías al realizar publicaciones por medio de plataformas o redes sociales es fácil; sin embargo, tarde o temprano llegará el momento de concertar una visita para mostrar tu espacio  y el interesado notará aquello que parecía imperceptible. Esto generará desinterés, un mal comentario e incluso desconfianza en tu oferta.

7.- Alquilar tu casa o departamento mientras llega el comprador indicado. Los inquilinos no siempre estarán de acuerdo con las visitas para mostrar el inmueble. Coordinar días con horarios en que coincidan las tres partes (vendedor, inquilino y posible comprador) suele ser complicado. El arrendatario no tiene la obligación de mantener el inmueble preparado para ser visitado. El exceso de personas en una visita de muestra puede resultar incómodo y con sensación de premura para el visitante, quien no se sentirá con la libertad de ver, valorar y puntualizar en detalles o dudas.

8.- Creer que el papeleo no cuesta. No se trata de poner sólo un anuncio y deshacerse de la propiedad, vender un inmueble implica trámites legales, preparar la documentación requerida, tener al día los pagos de servicios y mantenimiento, acudir a la notaría y realizar la inscripción en el Registro de la Propiedad y el Comercio. El papeleo cuesta, y cuesta mucho, no sólo dinero, también tiempo.

De acuerdo con el cofundador de Acasa, Eduardo Restrepo, el proceso de venta de una casa o departamento es complejo y estresante, además, sin saber podemos estar en posición de no colocar una oferta atractiva o por el contrario, entrar en el riesgo de “malbaratar” por hacerlo de prisa.

“¿Cuántas veces en la vida vendemos un departamento? Hemos visto que al agilizar los pasos, facilitar que una persona se mude a su nuevo hogar mientras se vende el actual, proveer de asesoría para traer luz al proceso, no sólo acorta el tiempo de venta, también disminuye casi a cero el estrés y ansiedad que genera esta transacción”, apuntó.

Esperamos que esta información te haya sido de utilidad.

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