Es claro que real estate apuesta en la actualidad por la inclusión de nuevos modelos para facilitar el trabajo, al mismo tiempo que aumenta la productividad y alcanza estándares más altos de eficiencia, pero ¿cómo lograrlo? En la siguiente nota te decimos.

IMAGEN tomada de sisolinmobiliarias.com / Hogaresnoticia.com

Redacción | Hogaresnoticia.com | 24/marzo/2024

Ciudad de México.- Digitalización y automatización se convirtieron en dos elementos clave en los procesos para acelerar las ventas en el sector inmobiliario; ambas, permiten posicionar una marca desarrolladora y abrir nuevos canales al momento de ofrecer una experiencia satisfactoria al cliente.

Hoy, tanto profesionales del sector como compradores están en la búsqueda de soluciones innovadoras para lograr operaciones más rápidas y satisfactorias.

De esta forma, con la digitalización y la automatización en los procesos de venta es posible cerrar tratos en menos tiempo, reducir errores y optimizar sus actividades diarias.

Un ejemplo de ello es Remodela, una desarrolladora con más de 25 años de experiencia en obras de urbanización y de vivienda vertical, horizontal y comercial en Guadalajara, que decidió abrir nuevos canales de venta y se centró en ofrecer una experiencia satisfactoria al cliente.  Y para lograrlo, se respaldó en la plataforma de lanzamientos inmobiliarios de La Haus.

Y es que, en la actualidad, es claro que real estate apuesta por la inclusión de nuevos modelos para facilitar el trabajo, al mismo tiempo que aumenta la productividad y alcanza estándares más altos de eficiencia, pero ¿cómo lograrlo?

Los procesos de ventas y servicio en Remodela eran manuales, no contaban con la tecnología ni los datos suficientes para visibilizar más sus proyectos y acercarse a usuarios afines con mayor probabilidad de compra. No aprovechaban al máximo los beneficios y el alcance que daba la oferta digital.

Digitalización y automatización en el sector inmobiliario

La búsqueda de inmuebles, en la mayoría de los casos, inicia en internet, ya sea por medio de aplicaciones, portales especializados y redes sociales, los compradores pueden acceder a una amplia oferta que les permite estar al tanto de las tendencias, comparar precios y conocer datos relevantes en relación a la propiedad. En resumen, información digitalizada a la mano para quienes quieren rapidez, sin barreras de tiempo y lugar.

Actualizaciones en tiempo real, gestión de documentos, visualización de espacios con inteligencia artificial (AI), brindar cotizaciones y formas de pago para cada cliente son sólo algunas de las tareas que permite la automatización.

Desde la atracción de clientes potenciales hasta la firma de contratos, todo el proceso puede ser gestionado desde una plataforma digital, para los profesionales esto representa ahorro en tiempo y en recursos valiosos y para los clientes una experiencia de compra memorable.

Además, estas herramientas proporcionan una visión más clara y detallada de las oportunidades de compraventa en el mercado inmobiliario, que permite mejorar la experiencia de todos los involucrados en la transacción.

Procesos digitalizados vs procesos manuales:

El desafío de la desarrolladora era posicionar su marca y abrir nuevos canales de venta. Asimismo, necesitaba encontrar un software que le permitiera gestionar el inventario de sus proyectos en tiempo real. Con su nombramiento como gerente comercial de Remodela, Jonathan Aceves asumió el reto de optimizar las transacciones de la constructora:

“Al hablar de innovación y soluciones tecnológicas, tenía que buscar un traje a la medida con condiciones específicas: la interfaz de lanzamientos, la estrategia de marketing, el perfilamiento de los leads y la atención al cliente. Con los resultados que tenemos hoy, sé que logramos la mejor alianza. Seguridad y descanso, eso representa para nosotros contar con el respaldo del líder en el mercado de vivienda nueva, esa tranquilidad es la que transmitimos a nuestros clientes”, dijo Jonathan Aceves.

Al poner en marcha la estrategia de La Haus se superaron las expectativas, aunque se esperaba una contribución del 20% de las ventas mensuales, el 90% de la torre se vendió en los primeros cinco meses de lanzamiento, incluso en las primeras dos semanas, se cerraron 15 ventas.

El “ritmo de ventas se salió de la escala que trabajábamos; de hecho, en otros lugares cuando vendíamos tres o cuatro departamentos por mes, todos aplaudían, pero de repente llega La Haus y en un par de semanas ya tenía hasta 15 apartados”, expuso.

Aseguró que con la aplicación de herramientas tecnológicas se logró un crecimiento continuo de la compañía constructora y dio mayor visibilidad en el mercado, además de mejorar la competitividad frente a otros jugadores del sector.

Esperamos que esta información te haya sido de utilidad.

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