{"id":11291,"date":"2015-08-04T19:21:02","date_gmt":"2015-08-05T00:21:02","guid":{"rendered":"http:\/\/hogaresnoticia.com.mx\/?p=11291"},"modified":"2015-08-04T19:45:47","modified_gmt":"2015-08-05T00:45:47","slug":"claves-para-la-rentabilidad-a-traves-del-credito","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/hogaresnoticia.com.mx\/?p=11291","title":{"rendered":"Claves para la rentabilidad a trav\u00e9s del cr\u00e9dito | Art\u00edculo"},"content":{"rendered":"

\"burodecredito\"<\/a>El objetivo de cualquier empresa que vaya a otorgar un cr\u00e9dito es tener una relaci\u00f3n de largo plazo con su cliente que le permita generar oportunidades de ventas cruzadas que impulsen su rentabilidad; para lograrlo es importante dar un seguimiento cercano a sus clientes actuales.<\/strong><\/span><\/p>\n

\"jovenes<\/a>Por<\/a><\/strong> Wolfgang Erhardt | Hogaresnoticia.com | 04 Agosto 2015<\/b><\/a><\/p>\n

Debido a la gran oferta de productos que existen en nuestro pa\u00eds, es com\u00fan que muchas personas tengan cr\u00e9ditos con varias instituciones. Por ello, no hay que perder de vista el nivel de endeudamiento y capacidad crediticia de los clientes y el desempe\u00f1o que tienen en sus cr\u00e9ditos.<\/span><\/p>\n

Para lograr tal fin, es necesario incluir en el an\u00e1lisis crediticio herramientas de monitoreo de portafolio que permitan reconocer se\u00f1ales tempranas de un aumento del riesgo. De este modo la empresa otorgante podr\u00e1 detectar oportunamente, por ejemplo, si el cliente est\u00e1 adquiriendo nuevos compromisos de pago que aumenten su riesgo de sobreendeudamiento y de incumplimiento de pago.<\/span><\/p>\n

\u00bfY qu\u00e9 pueden hacer los otorgantes de cr\u00e9dito, para seguir avanzando en la expansi\u00f3n del cr\u00e9dito sin descuidar la salud de su cartera, la viabilidad de sus negocios y cuidar a sus clientes?<\/span><\/p>\n

La respuesta en conocer el comportamiento crediticio del cliente actual o potencial. As\u00ed, los otorgantes de cr\u00e9dito pueden tomar decisiones informadas que les permiten evaluar al solicitante de cr\u00e9dito conforme a sus propios modelos de negocio, identificando riesgos y oportunidades.<\/span><\/p>\n

Una de las herramientas m\u00e1s importantes es el Reporte de Cr\u00e9dito del solicitante. En \u00e9l se puede apreciar con claridad la cantidad de cr\u00e9ditos que tiene actualmente, su comportamiento, y el monto que adeuda, o no, en cada uno de ellos.<\/span><\/p>\n

Estos datos pueden ser contrastados, por ejemplo, con el nivel de ingreso y los compromisos de pago recurrentes del consumidor a fin de medir con m\u00e1s precisi\u00f3n si todav\u00eda cuenta con un margen saludable para hacer frente a un nuevo financiamiento, evitando as\u00ed el sobreendeudamiento del cliente, el riesgo de impago, y la cartera vencida.<\/span><\/p>\n

En este sentido, el sistema e-VALUA de Bur\u00f3 de Cr\u00e9dito da un valor agregado para todo tipo y tama\u00f1o de empresas otorgantes de cr\u00e9dito, ya que les permite automatizar su proceso de originaci\u00f3n de cr\u00e9dito, agilizando la evaluaci\u00f3n de solicitudes, reduciendo costos, y aumentando su capacidad para tomar decisiones que generen relaciones de cr\u00e9dito exitosas.<\/span><\/p>\n

Una vez que el cliente recibe el financiamiento es muy valioso entonces fomentar el buen pago al reportar a Bur\u00f3 de Cr\u00e9dito, realizar un seguimiento y mejorar la velocidad de respuesta frente a los cambios en el comportamiento de los clientes.<\/span><\/p>\n

Al conocer los perfiles crediticios de clientes nuevos y actuales, as\u00ed como manteniendo un adecuado monitoreo sobre la calidad de la cartera crediticia se reducen los riesgos de impago para los otorgantes de cr\u00e9dito, aumentando su rentabilidad al mejorar sus estrategias de administraci\u00f3n de cartera, l\u00edneas de cr\u00e9dito, renovaciones, ventas cruzadas, reestructuras y recuperaci\u00f3n.<\/span><\/p>\n

Una consecuencia adicional muy positiva es que la llave del cr\u00e9dito se abre m\u00e1s y disminuyen los costos del financiamiento para los clientes.<\/span><\/p>\n

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El objetivo de cualquier empresa que vaya a otorgar un cr\u00e9dito es tener una relaci\u00f3n de largo plazo con su cliente que le permita generar oportunidades de ventas cruzadas que impulsen su rentabilidad; para lograrlo es importante dar un seguimiento cercano a sus clientes actuales. Por Wolfgang Erhardt | Hogaresnoticia.com | 04 Agosto 2015 Debido  [ Leer m\u00e1s ]<\/a><\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":11290,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[11,22],"tags":[689,838,1838],"class_list":["post-11291","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-nuestro-invitado","category-titulares","tag-buro-de-credito","tag-historial-crediticio","tag-wolfgang-erhardt"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/hogaresnoticia.com.mx\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/11291","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/hogaresnoticia.com.mx\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/hogaresnoticia.com.mx\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/hogaresnoticia.com.mx\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/hogaresnoticia.com.mx\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcomments&post=11291"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/hogaresnoticia.com.mx\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/11291\/revisions"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/hogaresnoticia.com.mx\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fmedia&parent=11291"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/hogaresnoticia.com.mx\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcategories&post=11291"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/hogaresnoticia.com.mx\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Ftags&post=11291"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}