{"id":15162,"date":"2017-03-28T20:16:05","date_gmt":"2017-03-29T02:16:05","guid":{"rendered":"http:\/\/hogaresnoticia.com.mx\/?p=15162"},"modified":"2017-04-21T23:17:10","modified_gmt":"2017-04-22T04:17:10","slug":"manten-cartera-sana-y-aprovecha-su-potencial-articulo-de-buro-de-credito","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/hogaresnoticia.com.mx\/?p=15162","title":{"rendered":"Mant\u00e9n cartera sana y aprovecha su potencial | Art\u00edculo de Bur\u00f3 de Cr\u00e9dito"},"content":{"rendered":"

\"\"Un problema importante para los otorgantes de cr\u00e9dito en la administraci\u00f3n de su actual cartera de clientes es no conocer la forma en que ellos est\u00e1n actuando en el pago de sus cr\u00e9ditos con otras empresas del sector financiero o comercial; cambios en el comportamiento de pago de los clientes actuales en cr\u00e9ditos con otras empresas han mostrado tener un alto valor predictivo sobre la conducta que podr\u00edan tener en el futuro.
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(FOTO: Tomada de hilodirecto.com.mx<\/strong><\/p><\/div>\n

Por Wolfgang Erhardt | Vocero Nacional de Bur\u00f3 de Cr\u00e9dito | 28 marzo 2017<\/a><\/strong><\/p>\n

<\/b>Seleccionar las solicitudes de cr\u00e9dito de los prospectos que representan mayores oportunidades y menos riesgos es solo el primer paso para mantener una relaci\u00f3n exitosa con ellos y una cartera sana. A partir de ese momento comienza una tarea diferente: seguir de cerca el desempe\u00f1o de los clientes a fin de tomar a tiempo decisiones que permitan minimizar riesgos y aprovechar oportunidades para hacer negocios adicionales.<\/span><\/p>\n

Un problema importante para los otorgantes de cr\u00e9dito en la administraci\u00f3n de su actual cartera de clientes es no conocer la forma en que ellos est\u00e1n actuando en el pago de sus cr\u00e9ditos con otras empresas del sector financiero o comercial.<\/span><\/p>\n

Cambios en el comportamiento de pago de los clientes actuales en cr\u00e9ditos con otras empresas han mostrado tener un alto valor predictivo sobre la conducta que podr\u00edan tener en el futuro.<\/span><\/p>\n

Bur\u00f3 de Cr\u00e9dito<\/strong> tiene varias herramientas para ayudar a los otorgantes de cr\u00e9dito en esta tarea, por ejemplo Watch<\/strong>. Esta herramienta ofrece un monitoreo confiable que se actualiza constantemente, por medio de alertas, sobre los cambios m\u00e1s importantes que se presenten en el historial crediticio de los clientes actuales. Watch de Personas Morales, por ejemplo, avisa, si una empresa que actualmente es cliente acaba de obtener nuevos cr\u00e9ditos con otros otorgantes, lo cual puede limitar su capacidad de pago y aumentar su riesgo de presentar incumplimientos.<\/span><\/p>\n

Otra alerta importante que Watch de Personas Morales emite es si uno de los clientes completa el pago de un cr\u00e9dito con otro otorgante. Esto puede significar que una parte relevante de su ingreso est\u00e1 ahora disponible, con lo cual su capacidad de pago mejora y esto puede convertirlo en un candidato para una realizar una venta cruzada o recibir un aumento en su l\u00ednea de cr\u00e9dito. Watch entonces no solo sirve para detectar oportunamente riesgos, sino que tambi\u00e9n da la informaci\u00f3n necesaria para aprovechar nuevas oportunidades de negocio.<\/span><\/p>\n

Otra herramienta es Adviser<\/strong> que le permite a los otorgantes de cr\u00e9dito obtener una fotograf\u00eda instant\u00e1nea de c\u00f3mo se encuentran sus clientes seleccionados en cuanto a caracter\u00edsticas espec\u00edficas. Por ejemplo, si el inter\u00e9s de un otorgante de cr\u00e9dito es detectar oportunidades en su cartera actual para realizar ventas cruzadas puede pedir que Adviser identifique quienes de sus clientes han completado ya el pago de cr\u00e9ditos con otros otorgantes. Como mencionado anteriormente, la capacidad de pago de estos clientes ha mejorado, lo cual los convierte en atractivos candidatos crediticios.<\/span><\/p>\n

Adviser es una herramienta muy flexible porque puede ser combinado con otras herramientas de Bur\u00f3 de Cr\u00e9dito como los Scores, cuya caracter\u00edstica es ofrecer un valor predictivo muy alto, ya sea al analizar una solicitud de cr\u00e9dito o al calcular c\u00f3mo ser\u00e1 el desempe\u00f1o de pago de los clientes actuales en los pr\u00f3ximos meses. Es una herramienta vital para: realizar ajustes a las l\u00edneas de cr\u00e9dito existentes, para otorgar nuevas, o para hacer ofertas de valor seg\u00fan el riesgo.<\/span><\/p>\n

Para m\u00e1s informaci\u00f3n sobre los servicios que Bur\u00f3 de Cr\u00e9dito ofrece a las empresas con actividades crediticias o an\u00e1logas al cr\u00e9dito vista www.burodecredito.com.mx<\/strong><\/a> secci\u00f3n \u201cOtorgantes de cr\u00e9dito\u201d.<\/span><\/p>\n

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