{"id":18180,"date":"2019-01-17T17:52:29","date_gmt":"2019-01-17T23:52:29","guid":{"rendered":"http:\/\/hogaresnoticia.com.mx\/?p=18180"},"modified":"2019-01-18T17:59:01","modified_gmt":"2019-01-18T23:59:01","slug":"video-los-errores-del-vendedor-de-casa-por-que-no-te-entienden","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/hogaresnoticia.com.mx\/?p=18180","title":{"rendered":"Los peores errores del vendedor de casa&#8230; \u00abprofesional\u00bb"},"content":{"rendered":"<p style=\"text-align: justify;\"><span style=\"color: #808080;\"><strong>En muchos casos, las fuerzas de ventas no han logrado entender la importancia que representa un posible comprador de vivienda; no hace un seguimiento digital de los clientes y emplea un sistema de ventas de hace cinco o 10 a\u00f1os; en otros casos, el ejecutivo de ventas manda archivos pesados por correo, que ni \u00e9l mismo abrir\u00eda, advierte directivo de Segundamano.<\/strong><\/span><\/p>\n<p style=\"text-align: center;\"><iframe loading=\"lazy\" src=\"https:\/\/www.youtube.com\/embed\/AE60VohlF_g\" width=\"630\" height=\"360\" frameborder=\"0\" allowfullscreen=\"allowfullscreen\"><\/iframe><\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\"><a href=\"http:\/\/Twitter.com\/Hogaresnoticia\"><strong>Sa\u00fal Galarza | Hogaresnoticia.com | 18 enero 2019<\/strong><\/a><\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\"><span style=\"color: #000000;\"><strong>Ciudad de M\u00e9xico<\/strong>.- \u00bfAlguna vez consultaste con alg\u00fan ejecutivo de ventas y le preguntaste por alguna casa o departamento? \u00bfTe entendi\u00f3? \u00bfLe entendiste?<\/span><\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\"><span style=\"color: #000000;\">Seguramente te fuiste con la idea de que no sabe o la sensaci\u00f3n de que te trat\u00f3 como si fueras un posible comprador de casa, de hace cinco o 10 a\u00f1os.<\/span><\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\"><span style=\"color: #000000;\">Y podr\u00edas no estar del todo equivocado. De acuerdo con el CSO de Segundamano, <strong>Javier Garc\u00eda Sarasa<\/strong>, en muchos casos, las fuerzas de ventas no han logrado entender la importancia que representa un posible comprador de vivienda.<\/span><\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\"><span style=\"color: #000000;\">En entrevista con <strong>Hogaresnoticia.com<\/strong>, el experto en ventas dijo que los usuarios digitales piden la informaci\u00f3n de una manera y los vendedores, la dan de otra.<\/span><\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\"><span style=\"color: #000000;\">Asegur\u00f3 que en la actualidad, 80% de los usuarios consultan la informaci\u00f3n desde su celular, pero el vendedor manda ficheros adjuntos y pesados, con informaci\u00f3n que ya ten\u00eda el posible comprador; adem\u00e1s, no hay seguimiento y no termina con una pregunta, siempre con un quedo a su disposici\u00f3n.<\/span><\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\"><span style=\"color: #000000;\">Ejemplific\u00f3 que esto es como si el comprador pide informaci\u00f3n en ingl\u00e9s y el vendedor responde en franc\u00e9s.<\/span><\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\"><span style=\"color: #000000;\">Al final, la justificaci\u00f3n es que el comprador no funciona o que est\u00e1 desperfilado.<\/span><\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\"><span style=\"color: #000000;\"><strong>Sistemas de venta arcaicos <\/strong><\/span><\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\"><span style=\"color: #000000;\">A todo esto, el experto dijo que hay una realidad, el comprador busca de manera distinta a hace cinco a\u00f1os, aunque las fuerzas de ventas ofrecen con el mismo sistema de hace cinco a\u00f1os.<\/span><\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\"><span style=\"color: #000000;\">Las \u201cfuerzas de ventas \u2013dijo- preguntan igual que hace 10 a\u00f1os. \u00bfPor qu\u00e9 medio llegaste con nosotros? Cuando hoy en d\u00eda nadie compra por un solo medio y nos preguntan por el mismo medio\u201d.<\/span><\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\"><span style=\"color: #000000;\">Creemos que vamos a cambiar haciendo lo mismo y esto no es correcto, advirti\u00f3 Javier Garc\u00eda.<\/span><\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\"><span style=\"color: #000000;\"><strong>Percepci\u00f3n de ida y vuelta<\/strong><\/span><\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\"><span style=\"color: #000000;\">Respecto a c\u00f3mo ve el ejecutivo de ventas el posible comprador, Javier Garc\u00eda respondi\u00f3 que lo ve como el t\u00edpico comprador por peri\u00f3dico, y peor a\u00fan, lo trata igual. \u201cNo hacen nada diferente, a pesar de que el posible comprador pide informaci\u00f3n de manera diferente\u201d.<\/span><\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\"><span style=\"color: #000000;\">A preguntarle \u00bfqu\u00e9 espera el posible comprador del ejecutivo de ventas? La respuesta es que el posible comprador siempre valora la atenci\u00f3n y el sentirse que evitar\u00e1 fraudes. Adem\u00e1s de eso, la seguridad de que lo llevar\u00e1n de la mano en la operaci\u00f3n inmobiliaria, desde el principio hasta el final.<\/span><\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\"><span style=\"color: #000000;\">El directivo de Segundamano tambi\u00e9n asegur\u00f3 que los posibles compradores hacen m\u00e1s preguntas que en el pasado, por ejemplo, sobre la calidad de la construcci\u00f3n. \u201cAhora hacen preguntas que antes no hac\u00edan, \u00bfc\u00f3mo est\u00e1 el anclado? \u00bfC\u00f3mo est\u00e1 la estructura del inmueble o qu\u00e9 sistema hidr\u00e1ulico tiene?\u201d Por mencionar algunos.<\/span><\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\"><span style=\"color: #000000;\">Por eso, sugiri\u00f3, el ejecutivo de ventas debe ser m\u00e1s, \u201cya no basta saber de los cr\u00e9ditos hipotecarios, ahora deben saber de estructuras. Hoy busca (el posible comprador) al que es m\u00e1s profesional. El vendedor de antes no funciona, tampoco quien no da seguimiento digital; menos el que no sabe resolver una pregunta\u201d, afirm\u00f3 el CSO de Segundamano, Javier Garc\u00eda Sarasa.<\/span><\/p>\n<div id=\"casing\">\n<div align=\"left\">\n<div id=\"content\" class=\"rounded\">\n<div id=\"post-6601\" class=\"post post-6601 type-post status-publish format-standard has-post-thumbnail hentry category-morada-verde category-noticias category-titulares\">\n<div class=\"cover\">\n<div class=\"entry\">\n<h5><strong>\u00bfTE PARECI\u00d3 INTERESANTE LA INFORMACI\u00d3N? COMP\u00c1RTELA USANDO ESTA\u00a0<\/strong><strong>LIGA:<\/strong><\/h5>\n<p><strong>S\u00edguenos en Twitter:\u00a0<a href=\"http:\/\/twitter.com\/Hogaresnoticia\">@Hogaresnoticia<\/a><\/strong><\/p>\n<p><strong>Quieres estar bien enterado, dale\u00a0<a href=\"http:\/\/www.facebook.com\/pages\/hogaresnoticiacom\/135422876721\">ME GUSTA\u00a0<\/a>a nuestra p\u00e1gina de Facebook<\/strong><\/p>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<p>&nbsp;<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>En muchos casos, las fuerzas de ventas no han logrado entender la importancia que representa un posible comprador de vivienda; no hace un seguimiento digital de los clientes y emplea un sistema de ventas de hace cinco o 10 a\u00f1os; en otros casos, el ejecutivo de ventas manda archivos pesados por correo, que ni \u00e9l<a href=\"https:\/\/hogaresnoticia.com.mx\/?p=18180\">&nbsp;&nbsp;[ Leer m\u00e1s ]<\/a><\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":11426,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[22,5],"tags":[],"class_list":["post-18180","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-titulares","category-quien-es-quien"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/hogaresnoticia.com.mx\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/18180","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/hogaresnoticia.com.mx\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/hogaresnoticia.com.mx\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/hogaresnoticia.com.mx\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/hogaresnoticia.com.mx\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcomments&post=18180"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/hogaresnoticia.com.mx\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/18180\/revisions"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/hogaresnoticia.com.mx\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/media\/11426"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/hogaresnoticia.com.mx\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fmedia&parent=18180"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/hogaresnoticia.com.mx\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcategories&post=18180"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/hogaresnoticia.com.mx\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Ftags&post=18180"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}