{"id":21224,"date":"2021-03-03T17:57:07","date_gmt":"2021-03-03T23:57:07","guid":{"rendered":"https:\/\/hogaresnoticia.com.mx\/?p=21224"},"modified":"2021-03-03T20:19:19","modified_gmt":"2021-03-04T02:19:19","slug":"los-negocios-que-reinventaron-la-manera-de-vender-vivienda","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/hogaresnoticia.com.mx\/?p=21224","title":{"rendered":"Los negocios que reinventaron la manera de vender vivienda"},"content":{"rendered":"

El confinamiento llev\u00f3 a m\u00e1s personas a buscar casa o departamento en l\u00ednea; hoy, el uso inteligente de la tecnolog\u00eda permite ofrecer una mejor experiencia en un campo que tiene mucho m\u00e1s que aportar, sobre todo confianza, trasparencia, eficiencia y el ahorro en tiempo y dinero, aseguran especialistas.<\/strong><\/span><\/p>\n

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Sa\u00fal Galarza | Hogaresnoticia.com | 03 marzo 2021<\/strong><\/a><\/p><\/div>\n

Ciudad de M\u00e9xico<\/strong>.- El confinamiento, provocado por la crisis sanitaria de COVID-19, fortaleci\u00f3 el uso de plataformas tecnol\u00f3gicas especializadas en el sector vivienda.<\/span><\/p>\n

De la mano, las estad\u00edsticas, encuestas, estudios y datos recabados por estas empresas, han permitido conocer m\u00e1s a detalle el comportamiento de los prospectos que aspiran a comprar una casa o departamento, situaci\u00f3n que tambi\u00e9n ha permitido a las desarrolladoras, comercializadoras o brokers<\/em>, tomar decisiones m\u00e1s exactas sobre sus estrategias de venta.<\/span><\/p>\n

Todo esto, era impensable hasta hace unos 15 a\u00f1os, cuando ni las c\u00e1maras empresariales vinculadas a la industria pudieron lograrlo. Aunque tal vez, la \u00fanica que cumpli\u00f3 con este fin de hacer p\u00fablicos sus datos, fue la C\u00e1mara Mexicana de la Industria de la Construcci\u00f3n (CMIC), que incluso se convirti\u00f3 en fuente de informaci\u00f3n para el Instituto Nacional de Estad\u00edstica y Geograf\u00eda (INEGI).<\/span><\/p>\n

En todo caso hubo esfuerzos asilados, pero s\u00f3lo cuando las c\u00e1maras o empresas particulares contrataban a firmas de consultor\u00eda inmobiliaria, y que a decir de los empresarios, eran nada econ\u00f3micas. Pero la informaci\u00f3n no era del todo p\u00fablica y solo serv\u00eda o representaba el inter\u00e9s de quienes pagaban la elaboraci\u00f3n del estudio.<\/span><\/p>\n

Atr\u00e1s quedaron esos tiempos<\/strong><\/span><\/p>\n

Hoy el cambio lleg\u00f3 con las llamadas PropTech<\/em><\/strong> (Property Technology), empresas que emplean la tecnolog\u00eda para \u201crefinar, mejorar o reinventar cualquier servicio dentro del sector inmobiliario\u201d, descripci\u00f3n que otorga la p\u00e1gina electr\u00f3nica proptech.es<\/strong>.<\/span><\/p>\n

Es aqu\u00ed donde surgen compa\u00f1\u00edas como La Haus<\/strong> y Perfilan<\/strong>, que han logrado catapultar sus servicios, entre otras cosas, porque han sabido difundir sus servicios. En algunos casos, al emplear a agencias de relaciones p\u00fablicas que tienen contacto con medios de comunicaci\u00f3n.<\/span><\/p>\n

De acuerdo con el gerente para M\u00e9xico de La Haus, Sergio Rojas<\/strong>, el uso inteligente de la tecnolog\u00eda permite ofrecer una mejor experiencia y la prueba est\u00e1 en que, de los usuarios que usaron esta plataforma, 63% encontr\u00f3 vivienda que \u201ccalza con sus necesidades\u201d en menos de tres meses, en tanto que a 32%, tom\u00f3 una semana lograrlo.<\/span><\/p>\n

Explic\u00f3 que el promedio de tiempo que lleva la elecci\u00f3n y compra de una vivienda en Latinoam\u00e9rica es de 14 meses.<\/span><\/p>\n

\u201cDisminuir el lapso de los procesos lo logramos con una gu\u00eda adecuada apoyada en tecnolog\u00eda y nuestro algoritmo de recomendaciones, basado en inteligencia artificial, permite encontrar y seleccionar los proyectos m\u00e1s interesantes para cada usuario y retirar lo frustrante de la experiencia de comprar casa\u201d acot\u00f3 Sergio Rojas.<\/span><\/p>\n

El director General de Perfilan, Alfonso Aguilar, <\/strong>asegur\u00f3 por su parte que su tarea principal es compartir informaci\u00f3n que realmente sea de utilidad, para que tanto desarrolladores como agentes inmobiliarios identifiquen de manera m\u00e1s precisa a sus prospectos.<\/span><\/p>\n

\u201cBuscamos tambi\u00e9n que puedan tomar en cuenta los hallazgos del estudio para uno, comprobar la utilidad de la automatizaci\u00f3n de marketing<\/em> en el sector inmobiliario, y dos, crear productos que realmente cumplan con las necesidades de los posibles compradores, generando as\u00ed un mayor retorno de inversi\u00f3n\u201d, dijo.<\/span><\/p>\n

Aportaci\u00f3n de las Proptech<\/em><\/strong><\/span><\/p>\n

Si bien son otros tiempos, en la actualidad no es suficiente con decir que los posibles compradores est\u00e1n mejor informados que antes, al momento de adquirir vivienda. Esa frase ya caduc\u00f3.<\/span><\/p>\n

Hoy con la inteligencia artificial, se puede saber desde el primero d\u00eda de contacto, qui\u00e9n s\u00ed y qui\u00e9n no va a comprar vivienda.<\/span><\/p>\n

Partamos de que los algoritmos analizan y cuentan todo: ingresos, gastos, gustos, intereses, preferencias, h\u00e1bitos y entorno, por citar algunos elementos de an\u00e1lisis.<\/span><\/p>\n

Y justamente es aqu\u00ed donde reside la fortaleza de estas Proptech<\/em>, que han hecho accesible sus servicios, hablando en costo econ\u00f3mico, a tal grado que hasta un independiente que comienza en el negocio de la venta de vivienda, puede contratarlos. Algo impensable hasta hace algunos a\u00f1os.<\/span><\/p>\n

Por supuesto que la tecnolog\u00eda y los clientes tambi\u00e9n evolucionaron, en conjunto con la realidad virtual y el uso de mejores redes, el cerrar tratos a distancia y el adquirir vivienda de manera segura y remota.<\/span><\/p>\n

Incluso, los bancos comerciales han volcado sus esfuerzos en desarrollar sistemas que permiten atraer a prospectos de clientes de vivienda, v\u00eda internet.<\/span><\/p>\n

Es as\u00ed que, un comprador de casa, si visita una sucursal en un par de ocasiones es mucho, tal vez, solo para firmar documentos. Aqu\u00ed, todo el contacto es v\u00eda remota, por medio de asesores especializados.<\/span><\/p>\n

Y viene m\u00e1s<\/strong><\/span><\/p>\n

Para los especialistas, este campo apenas inicia y tiene mucho m\u00e1s que aportar, sobre todo confianza, trasparencia, eficiencia y el ahorro en tiempos y dinero.<\/span><\/p>\n

Todo esto es el presente que se adelant\u00f3 en menos de 12 meses, cuando una pandemia llev\u00f3 a una nueva manera de ver y sentir la vida.<\/span><\/p>\n

Ahora solo falta terminar de sacudir el miedo para usar internet y cerrar operaciones con esta herramienta. En la medida que se fortalezca el tema de la confianza, al blindar las operaciones, se habr\u00e1 terminado de dar ese paso importante.<\/span><\/p>\n

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