{"id":21313,"date":"2021-03-18T11:59:41","date_gmt":"2021-03-18T17:59:41","guid":{"rendered":"https:\/\/hogaresnoticia.com.mx\/?p=21313"},"modified":"2021-03-22T16:59:12","modified_gmt":"2021-03-22T22:59:12","slug":"la-clave-para-descifrar-al-comprador-de-una-casa-esta-en-el-big-data-que-es","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/hogaresnoticia.com.mx\/?p=21313","title":{"rendered":"La clave para descifrar al comprador de una casa est\u00e1 en… el Big Data \u00bfQu\u00e9 es?"},"content":{"rendered":"
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Saber en qu\u00e9 estatus est\u00e1 un cliente o prospecto, saber si ya obtuvo un cr\u00e9dito o si va a pagar de contado, ayudar\u00e1 a tener mejores herramientas y ofrecer mejores servicios a los clientes, asegura especialista, quien considera que uno de los retos para este sector en M\u00e9xico es concretar un proceso de compra-venta de vivienda 100 por ciento digital; a pesar de ello, lamenta que esto a\u00fan se ve lejano.<\/strong><\/span><\/p>\n

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IMAGEN tomada de M\u00e1sQueNegocio \/ Hogaresnoticia.com<\/strong><\/p><\/div>\n

Redacci\u00f3n | Hogaresnoticia.com | 18\/marzo\/2021<\/strong><\/a><\/p>\n

Ciudad de M\u00e9xico<\/strong>.- La nuevas tecnolog\u00edas sorprenden cada d\u00eda m\u00e1s a gerentes comerciales, ejecutivos de ventas y desarrolladores de vivienda. Y es que, en la actualidad, un simple software<\/em> es capaz de descifrar a plenitud el perfil, gustos y motivaciones de las personas que est\u00e1n en la b\u00fasqueda de una propiedad.<\/span><\/p>\n

El avance que hemos visto en las nuevas tecnolog\u00edas ha contribuido as\u00ed, a mejorar el entendimiento y capacidad que se tiene para realizar un an\u00e1lisis t\u00e9cnico y financiero en tiempo real.<\/span><\/p>\n

Aqu\u00ed nace el Big Data, una herramienta digital capaz de proporcionar informaci\u00f3n detallada sobre el perfil de las personas y sus comunidades.<\/span><\/p>\n

Al menos, en el campo habitacional, el Big Data es capaz de personalizar por completo la experiencia de b\u00fasqueda de casas o departamentos, adem\u00e1s de contribuir a que los posibles compradores tomen decisiones m\u00e1s acertadas.<\/span><\/p>\n

De acuerdo con el sitio talend.com<\/strong>, el Big Data se volvi\u00f3 muy popular con la llegada de la tecnolog\u00eda m\u00f3vil y el Internet de las cosas, \u201ccuando la gente empez\u00f3 a producir m\u00e1s y m\u00e1s datos como geolocalizaci\u00f3n, aplicaciones sociales, de fitness<\/em>, etc\u00e9tera y a acceder a datos digitales desde sus dispositivos\u201d.<\/span><\/p>\n

En opini\u00f3n del director general del portal inmobiliario Vivanuncios, Roberto Esses<\/strong>, en esta visi\u00f3n de migrar a lo digital ser\u00e1 necesario poner atenci\u00f3n en el Big Data.<\/span><\/p>\n

Dijo que mediante este tipo de herramientas, tanto desarrolladores inmobiliarios como agentes de bienes ra\u00edces, podr\u00edan obtener informaci\u00f3n importante que permita mejorar la experiencia de quien busca adquirir una propiedad y responder entonces, a las necesidades exactas de las familias.<\/span><\/p>\n

\u201cAlgo que no vemos con el uso de la tecnolog\u00eda y los procesos digitales, es la Big Data que est\u00e1 detr\u00e1s de todo esto. Si nosotros podemos hacer uso de la tecnolog\u00eda para obtener Big Data y saber, por ejemplo, de d\u00f3nde nos est\u00e1n buscando, cu\u00e1les son las necesidades que llevan a la familias a buscar la propiedad, todo esto nos ayudar\u00e1 a que podamos tener estrategias m\u00e1s asertivas; saber d\u00f3nde invertir el presupuesto que tenemos para marketing<\/em> digital y acelerar los procesos comerciales\u201d, explic\u00f3.<\/span><\/p>\n

Roberto Esses apunt\u00f3 que si podemos saber en qu\u00e9 estatus est\u00e1 cada cliente o prospecto, saber si ya obtuvo un cr\u00e9dito o si va a pagar de contado, eso ayudar\u00e1 a tener mejores herramientas y ofrecer mejores servicios a los clientes.<\/span><\/p>\n

\u201dRecordemos que no s\u00f3lo queremos vender una propiedad. Tenemos que acompa\u00f1ar desde el proceso de obtenci\u00f3n de un cr\u00e9dito, la entrega y firma de contratos, el papeleo y toda la documentaci\u00f3n. El uso de la tecnolog\u00eda no s\u00f3lo facilita los procesos, nos va ayudar a tomar mejores decisiones y hoy no estamos viendo toda esa parte del Big Data, de obtenci\u00f3n de datos\u201d, sostuvo.<\/span><\/p>\n

Los retos<\/span><\/strong><\/p>\n

El directivo de Vivanuncios destac\u00f3 que el uso de la tecnolog\u00eda se mantendr\u00e1 de manera relevante en el sector inmobiliario y resalt\u00f3 que si bien, la pandemia aceler\u00f3 la adopci\u00f3n de la tecnolog\u00eda, tambi\u00e9n ha impulsado un proceso constante de innovaci\u00f3n en el rubro.<\/span><\/p>\n

Aunado, dijo que un reto es entender que la implementaci\u00f3n de herramientas tecnolog\u00edas es parte de un proceso integral. Adem\u00e1s, con la adopci\u00f3n de herramientas como los recorridos virtuales o la agenda de citas virtuales, se debe impulsar una estrategia robusta de seguimiento a la compra.<\/span><\/p>\n

\u201cEstar en redes sociales no es transformaci\u00f3n digital. Debe entenderse que si la gente no recibe una respuesta en menos de 24 horas, ante el inter\u00e9s de comprar una propiedad, buscar\u00e1 a otro proveedor. No s\u00f3lo es generar leads<\/em>, sino c\u00f3mo generamos todo una estrategia digital para el seguimiento, a la interacci\u00f3n\u201d, consider\u00f3.<\/span><\/p>\n

Roberto Esses explic\u00f3 que uno de los retos para el sector inmobiliario en M\u00e9xico ser\u00e1 concretar un proceso de compra-venta de vivienda 100% de manera digital. \u201cA pesar de ello, esto se ve a\u00fan lejano\u201d.<\/span><\/p>\n

\u201cTodav\u00eda el tema de comprar una casa 100% por Internet no lo veo muy cercano en M\u00e9xico. Escuchamos casos de otros pa\u00edses donde ya hubo la venta de una propiedad totalmente digital. Creo que la forma de ser del mexicano, en la que todav\u00eda tienen necesidad de palpar, de sentir el inmueble, todav\u00eda est\u00e1 latente. Es un proceso que tenemos que recorrer. Hay herramientas que van a facilitar, como lo estamos haciendo en Vivanuncios\u201d, apunt\u00f3.<\/span><\/p>\n

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