{"id":24443,"date":"2023-12-05T06:51:44","date_gmt":"2023-12-05T12:51:44","guid":{"rendered":"https:\/\/hogaresnoticia.com.mx\/?p=24443"},"modified":"2023-12-06T06:24:22","modified_gmt":"2023-12-06T12:24:22","slug":"vender-propiedades-a-extranjeros-a-esto-se-enfrentan-los-brokers-inmobiliarios","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/hogaresnoticia.com.mx\/?p=24443","title":{"rendered":"Vender propiedades a extranjeros; a esto se enfrentan los br\u00f3kers inmobiliarios"},"content":{"rendered":"

Desde hace a\u00f1os, miles de extranjeros ven en M\u00e9xico el lugar ideal para vivir, no s\u00f3lo por su prometedor retorno de inversi\u00f3n, sino por todos los beneficios culturales, clim\u00e1ticos y de otros aspectos que caracterizan a este pa\u00eds.<\/strong><\/span><\/p>\n

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FOTO: De la Red \/ Hogaresnoticia.com<\/strong><\/p><\/div>\n

Redacci\u00f3n | Hogaresnoticia.com | 05\/diciembre\/2023<\/strong><\/a><\/p>\n

Ciudad de M\u00e9xico<\/strong>.- Si bien, un extranjero puede adquirir bienes ra\u00edces en M\u00e9xico, la realidad es que debe de cumplir con requisitos que la propia ley exige, sin embargo, hay otro \u00e1ngulo poco abordado o considerado, en el proceso que implica una transacci\u00f3n de esta naturaleza y tiene que ver con los retos a los que se enfrentan los propios br\u00f3kers inmobiliarios.<\/span><\/p>\n

Los m\u00e1s importantes a considerar son la parte legal y financiera. De entrada, el art\u00edculo 27 de la Constituci\u00f3n Pol\u00edtica de los Estados Unidos Mexicanos indica que cualquier propiedad dentro de los 100 kil\u00f3metros de franja de frontera del pa\u00eds, no puede ser adquirida directamente por extranjero, y lo mismo ocurre con los inmuebles dentro de los 50 kil\u00f3metros de franja de playa.<\/span><\/p>\n

De all\u00ed se desprende que los brokers inmobiliarios deben de tener las herramientas y el conocimiento necesario para poder asesorar a esos clientes que vienen del extranjero y que deciden adquirir propiedad en M\u00e9xico, ya sea por ser un pa\u00eds prometedor en cuanto a retorno de inversi\u00f3n o por los beneficios culturales, clim\u00e1ticos o de otra \u00edndole que se ofrecen aqu\u00ed.<\/span><\/p>\n

En la opini\u00f3n de director General y fundador de la plataforma digital de cr\u00e9ditos hipotecarios Yave, Bernardo Silva<\/strong>, los br\u00f3ker inmobiliarios deben proporcionar asesoramiento integral para dar soporte a los compradores, tanto nacionales como extranjeros.<\/span><\/p>\n

Deben, asegur\u00f3, entender el perfil de sus clientes para darles soluciones a la medida de sus necesidades, asimismo, ser su gu\u00eda legal y financiera en la compra y volverse un aliado para que logren adquirir la vivienda que necesitan.<\/span><\/p>\n

Consejos <\/strong><\/span><\/p>\n

En algunos casos, es claro que el br\u00f3ker mexicano enfrenta dificultades para aprender a captar y trabajar con clientes extranjeros que desean vivir en M\u00e9xico, por eso, aqu\u00ed compartimos tres retos comunes y algunos tips, para que puedan hacer frente a este desaf\u00edo, esto de acuerdo con informaci\u00f3n de Yave.<\/span><\/p>\n

Antes que nada es importante, aseguran los expertos, usar los canales adecuados donde los extranjeros buscan vivienda<\/strong>.<\/span><\/p>\n

En el mercado inmobiliario existe una multitud de br\u00f3kers en l\u00ednea al alcance de los compradores extranjeros, raz\u00f3n por la que es importante estar en el espacio correcto. Considera plataformas que te permitan acercarte a este p\u00fablico y crea un canal en donde concentres tus referencias positivas.<\/span><\/p>\n

De igual forma, toma en cuenta TikTok<\/strong>, una herramienta de \u00e9xito actual para el real estate que te ayudar\u00e1 a aumentar tu alcance.<\/span><\/p>\n

Y no olvides asistir a eventos inmobiliarios para conocer nuevas herramientas, plataformas o productos hipotecarios que te ayudar\u00e1n a mejorar tus ventas.<\/span><\/p>\n

Adem\u00e1s, debes de ofrecer una propuesta atractiva que los lleve a la compra. Es necesario aqu\u00ed que entiendas a tus clientes extranjeros, que comprendas cu\u00e1l ser\u00eda su monto m\u00ednimo de inversi\u00f3n, el tipo de viviendas que buscan, las zonas m\u00e1s populares y aquellas que representan una oportunidad para aumentar tus ventas.<\/span><\/p>\n

Lo ideal es enfocarte en aquello que t\u00fa podr\u00edas ofrecer y otros br\u00f3kers no. Por ejemplo, la mayor\u00eda de los extranjeros buscan comprar por medio de un cr\u00e9dito hipotecario.<\/span><\/p>\n

En estos casos, podr\u00edas enfocarte en una hipoteca con las siguientes caracter\u00edsticas: 100% digital, para que puedan llevar el tr\u00e1mite desde su pa\u00eds; con aforos altos, de hasta 85% sobre el valor del inmueble; montos m\u00ednimos y m\u00e1ximos que sean atractivos, flexibilidad en comprobaci\u00f3n de ingresos y Bur\u00f3 de Cr\u00e9dito, de acuerdo con su nacionalidad; y lo m\u00e1s importante, una opci\u00f3n hipotecaria que les permita comprar en zona restringida \u2014es decir, en las playas\u2014, si se considera que es una de las \u00e1reas m\u00e1s cotizadas por los extranjeros.<\/span><\/p>\n

Contar con los aliados y las herramientas que permitan concluir el trato. Para asegurar tus ventas a extranjeros, lo ideal es tener aliados. Estos pueden ayudarte a lograr un proceso positivo de inicio a fin.<\/span><\/p>\n

Para hacerlo, te en Yave te recomiendan iniciar una relaci\u00f3n con una empresa que te ayude a mantener un proceso legal y seguro para tu cliente. As\u00ed, podr\u00e1s contar con especialistas en las diferentes etapas del proceso, desde la preaprobaci\u00f3n del cr\u00e9dito hipotecario, hasta la creaci\u00f3n del fideicomiso de garant\u00eda, en caso de que tu cliente desee comprar en la playa.<\/span><\/p>\n

De igual forma, pueden asesorarte en el proceso y ofrecerte plataformas para llevar un seguimiento de tus clientes. Sin olvidar las comisiones que podr\u00edan darte.<\/span><\/p>\n

Esperamos que esta informaci\u00f3n te haya sido de utilidad.<\/strong><\/p>\n

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