{"id":26548,"date":"2025-12-09T21:09:01","date_gmt":"2025-12-10T03:09:01","guid":{"rendered":"https:\/\/hogaresnoticia.com.mx\/?p=26548"},"modified":"2025-12-09T21:09:17","modified_gmt":"2025-12-10T03:09:17","slug":"cada-vez-mas-comun-que-visitas-a-desarrollos-de-alto-nivel-se-agenden-por-canales-digitales","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/hogaresnoticia.com.mx\/?p=26548","title":{"rendered":"Cada vez m\u00e1s com\u00fan, que visitas a desarrollos de alto nivel se agenden por canales digitales"},"content":{"rendered":"

Si bien, la mitad de visitas ya se agendan por canales digitales, los br\u00f3kers a\u00fan lideran la conversi\u00f3n al concentrar 70% de las citas efectivas; Facebook e Instagram generan 24% de las citas y los portales inmobiliarios 4 por ciento.<\/strong><\/span><\/p>\n

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IMAGEN Tomada de gestion.pe \/ Hogaresnoticia.com<\/p><\/div>\n

Redacci\u00f3n | Hogaresnoticia.com | 09\/diciembre\/2025<\/strong><\/a><\/p>\n

Ciudad de M\u00e9xico.-<\/strong> S\u00ed, la digitalizaci\u00f3n dej\u00f3 de ser complemento para convertirse en la puerta de entrada al mercado residencial premium.<\/span><\/p>\n

Datos de la National Association of Realtors (NAR) muestran que en el \u00e1mbito mundial, m\u00e1s del 95% de los compradores inician su recorrido o b\u00fasqueda en l\u00ednea.<\/span><\/p>\n

En M\u00e9xico, los compradores de segmentos medio-alto y residencial plus replican este comportamiento, pero con un sello propio: exigen m\u00e1s informaci\u00f3n previa, verificaci\u00f3n y transparencia antes de pisar un departamento muestra, particularmente en zonas de alta demanda como Bosques de las Lomas y el poniente de la capital del pa\u00eds.<\/span><\/p>\n

Un an\u00e1lisis del proceso de b\u00fasqueda y contacto de los prospectos de AGWA Bosques, conjunto vertical residencial de Desarrolladora del Parque, confirma c\u00f3mo los canales digitales desplazaron a los tradicionales<\/strong> como primera puerta de entrada.<\/span><\/p>\n

Facebook e Instagram, por ejemplo, generan 24% de las citas, el sitio web 22% y los portales inmobiliarios 4%. En conjunto, estos medios representan 50% de la agenda total de prospectos para el desarrollo.<\/span><\/p>\n

En esa misma l\u00ednea, otro 50% proviene de medios f\u00edsicos, donde sobresale el rol de los br\u00f3kers, responsables de 36% de las citas y considerados por el proyecto como canal f\u00edsico debido al proceso de negociaci\u00f3n tradicional, con inmobiliarias y asesores externos.<\/span><\/p>\n

El resto es aportado por llamadas telef\u00f3nicas (4%), caseta de ventas (4%), referidos (2%) y clientes que rentaban y deciden comprar (1 por ciento).<\/span><\/p>\n

Un proceso digital, pero sin ruptura con el factor humano<\/span><\/p>\n

Pese al avance digital para el agendamiento de citas, y por supuesto, para otras partes del proceso de compra como puede ser la b\u00fasqueda de propiedades, la decisi\u00f3n final sigue fuertemente anclada en la asesor\u00eda personal.<\/span><\/p>\n

El an\u00e1lisis de Desarrolladora del Parque muestra que 70% de las visitas efectivas provienen de br\u00f3kers, en tanto que redes sociales y sitio web aportan apenas 15% cada uno.<\/span><\/p>\n

La tasa general de conversi\u00f3n del desarrollo, del 2%, es consistente con productos de ticket elevado, alto valor urbano y ciclos de negociaci\u00f3n que pueden extenderse de uno a seis meses.<\/span><\/p>\n

La gerente General de AGWA Bosques por Desarrolladora del Parque, Gabriela Serrano<\/strong>, consider\u00f3 que esta din\u00e1mica confirma que la digitalizaci\u00f3n no elimina la figura del asesor, sino que reconfigura su papel<\/span><\/p>\n

El \u201ccomprador premium investiga en l\u00ednea, pero decide acompa\u00f1ado. El br\u00f3ker ya no es solo un vendedor, es un curador de informaci\u00f3n y un garante de confianza. Incluso ellos dependen cada vez m\u00e1s de estos canales digitales para hacer su trabajo, especialmente cuando generaciones como la millennial o la Z dominan cada vez m\u00e1s la demanda\u201d, dijo.<\/span><\/p>\n

Perfil del comprador<\/strong><\/span><\/p>\n

Sociedad Hipotecaria Federal (SHF) ha documentado que el perfil del comprador residencial en M\u00e9xico evoluciona hacia una mayor sofisticaci\u00f3n financiera y t\u00e9cnica.<\/span><\/p>\n

Sus reportes de precios y desempe\u00f1o muestran que los segmentos de vivienda media y residencial registran mayor sensibilidad al an\u00e1lisis comparativo, a la plusval\u00eda esperada y a la calidad urbana del entorno.<\/span><\/p>\n

El comprador mexicano, particularmente de vivienda media y premium, est\u00e1 cada vez mejor informado: llega con un proceso previo m\u00e1s s\u00f3lido. En l\u00ednea revisa informaci\u00f3n financiera, precios, ubicaci\u00f3n, fechas de entrega y visuales. Los primeros filtros son el pin de ubicaci\u00f3n y el rango de precios; luego, avanza hacia la carpeta digital de ventas, que integra prototipos, fotograf\u00edas y puntos de inter\u00e9s en la zona. En este marco, el alza de agendamientos digitales no es casualidad: responde a un usuario que primero valida, luego visita\u201d, destac\u00f3 Gabriela Serrano.<\/span><\/p>\n

Sin embargo, la visita presencial sigue siendo un punto estrat\u00e9gico para la comercializaci\u00f3n de un desarrollo residencial.<\/span><\/p>\n

Datos de Desarrolladora del Parque indican que recorrer las amenidades y prototipos amueblados es el factor m\u00e1s determinante para confirmar intenci\u00f3n de compra, por encima de cualquier contenido digital.<\/span><\/p>\n

La digitalizaci\u00f3n ya no es una tendencia: es la nueva norma en el mercado residencial premium. Es por ello que no sorprende que hasta 50% de las citas nazcan en l\u00ednea, sino que la decisi\u00f3n sigue dependiendo de la confianza humana.<\/span><\/p>\n

\u201cEn un mercado de alto valor, el algoritmo abre la puerta, pero el asesor sigue cerrando la operaci\u00f3n. La ruta del comprador cambi\u00f3; pero el equilibrio entre lo digital y lo humano, no\u201d, resalt\u00f3.<\/span><\/p>\n

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