En la actualidad, los agentes que están inmersos en la compra y venta de inmuebles han incrementado sus estrategias de marketing en redes sociales y en buscadores, además de que han fortalecido sus páginas web, al aumentar la inversión en anuncios, pero también en producir contenido de calidad, de manera constante; todo esto para atraer a esos prospectos que están en la búsqueda de una vivienda.

IMAGEN tomada de Nante Abogados / Hogaresnoticia.com

Redacción | Hogaresnoticia.com | 14/marzo/2022

Ciudad de México.- Si te encuentras en el proceso de búsqueda de una casa, debes saber que hay tres etapas que te llevarán a la adquisición de un bien inmueble, y estas son: planeación, comparación y asesoría, de acuerdo con el director General de la plataforma digital, Perfilan, Alfonso Aguilar.

El experto dijo que una persona puede tardar hasta un año en comprar una casa y esto se debe, justamente, a esas tres etapas de compra.

En el momento en que un prospecto digital comienza a llenar formularios, a dejar datos y a realizar acciones que pueden medirse, de esta forma es posible identificar en qué etapa se encuentra como prospecto, esto a partir del envío de contenido relevante para su compra, explicó.

“Invertir en campañas de marketing digital inmobiliario, que vayan acompañadas de una correcta estrategia de perfilación de los clientes potenciales, permite conseguir los mejores prospectos en los cuales hay que enfocar el tiempo de venta”, apuntó.

El directivo acotó que existen métricas claves y existe un promedio de conversión del 12 por ciento. “Por eso, uno de nuestros objetivos es buscar que los clientes logren superar ese promedio a través de nuestra plataforma”, agregó. 

Usuarios digitales

Con usuarios cada vez más digitales, y con más opciones de búsquedas a su alcance, la elección de diferentes canales para acercarse a ellos, se vuelve fundamental.

Conocedores de esto, los agentes que están inmersos en la compra y venta de inmuebles, han incrementado sus estrategias de marketing en redes sociales y en buscadores, además de que han fortalecido sus páginas web, al aumentar la inversión en anuncios, pero también en producir contenido de calidad, de manera constante.

El cofundador y director Comercial en 100 ladrillos, plataforma de Crowfunding inmobiliario, Iván Carmona, dijo que un posible prospecto se convierte en posible cliente cuando deja sus datos en las páginas web, es decir: correo electrónico, teléfono o whatsapp.

De esta forma se abre una comunicación directa, personalizada y totalmente digital, además de reforzar este proceso con asesoría telefónica.

Generación de contenidos novedosos

Otro elemento importante, dentro de las etapas mencionadas, es el contar con herramientas virtuales y contenido novedoso que faciliten la búsqueda del inmueble y ayude al cliente a comparar entre los diferentes productos.

El director General de la empresa Casas y Terrenos, Alejandro Barba, explicó que en el caso de su empresa, su principal fuente de prospectos inicia con la búsqueda directamente desde su plataforma, de allí que su estrategia más efectiva sea: tener un buen inventario de propiedades y generar contenido relevante para informar al prospecto durante el proceso de planeación”.

Iván Carmona dijo por su parte, que una de las estrategias que más funcionan es el marketing de influencer y el marketing de contenidos.

En tanto, Alfonso Aguilar recordó que “durante la pandemia, los desarrollos comenzaron a invertir más en medios digitales, hasta llegar al punto prácticamente de trasladarse por completo, por lo que de no hacerlo correctamente, podría representar una gran desventaja competitiva”.

Asimismo, añadió que además de las herramientas digitales disponibles, es importante ofrecer a los posibles compradores de casa, un equipo comercial capacitado, basar las decisiones en mediciones puntuales para agilizar y hacer más eficientes los procesos, así como usar herramientas digitales, en la conceptualización de proyectos inmobiliarios.

Esperamos que esta información te haya sido de utilidad.

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