Desde hace años, miles de extranjeros ven en México el lugar ideal para vivir, no sólo por su prometedor retorno de inversión, sino por todos los beneficios culturales, climáticos y de otros aspectos que caracterizan a este país.

FOTO: De la Red / Hogaresnoticia.com

Redacción | Hogaresnoticia.com | 05/diciembre/2023

Ciudad de México.- Si bien, un extranjero puede adquirir bienes raíces en México, la realidad es que debe de cumplir con requisitos que la propia ley exige, sin embargo, hay otro ángulo poco abordado o considerado, en el proceso que implica una transacción de esta naturaleza y tiene que ver con los retos a los que se enfrentan los propios brókers inmobiliarios.

Los más importantes a considerar son la parte legal y financiera. De entrada, el artículo 27 de la Constitución Política de los Estados Unidos Mexicanos indica que cualquier propiedad dentro de los 100 kilómetros de franja de frontera del país, no puede ser adquirida directamente por extranjero, y lo mismo ocurre con los inmuebles dentro de los 50 kilómetros de franja de playa.

De allí se desprende que los brokers inmobiliarios deben de tener las herramientas y el conocimiento necesario para poder asesorar a esos clientes que vienen del extranjero y que deciden adquirir propiedad en México, ya sea por ser un país prometedor en cuanto a retorno de inversión o por los beneficios culturales, climáticos o de otra índole que se ofrecen aquí.

En la opinión de director General y fundador de la plataforma digital de créditos hipotecarios Yave, Bernardo Silva, los bróker inmobiliarios deben proporcionar asesoramiento integral para dar soporte a los compradores, tanto nacionales como extranjeros.

Deben, aseguró, entender el perfil de sus clientes para darles soluciones a la medida de sus necesidades, asimismo, ser su guía legal y financiera en la compra y volverse un aliado para que logren adquirir la vivienda que necesitan.

Consejos

En algunos casos, es claro que el bróker mexicano enfrenta dificultades para aprender a captar y trabajar con clientes extranjeros que desean vivir en México, por eso, aquí compartimos tres retos comunes y algunos tips, para que puedan hacer frente a este desafío, esto de acuerdo con información de Yave.

Antes que nada es importante, aseguran los expertos, usar los canales adecuados donde los extranjeros buscan vivienda.

En el mercado inmobiliario existe una multitud de brókers en línea al alcance de los compradores extranjeros, razón por la que es importante estar en el espacio correcto. Considera plataformas que te permitan acercarte a este público y crea un canal en donde concentres tus referencias positivas.

De igual forma, toma en cuenta TikTok, una herramienta de éxito actual para el real estate que te ayudará a aumentar tu alcance.

Y no olvides asistir a eventos inmobiliarios para conocer nuevas herramientas, plataformas o productos hipotecarios que te ayudarán a mejorar tus ventas.

Además, debes de ofrecer una propuesta atractiva que los lleve a la compra. Es necesario aquí que entiendas a tus clientes extranjeros, que comprendas cuál sería su monto mínimo de inversión, el tipo de viviendas que buscan, las zonas más populares y aquellas que representan una oportunidad para aumentar tus ventas.

Lo ideal es enfocarte en aquello que tú podrías ofrecer y otros brókers no. Por ejemplo, la mayoría de los extranjeros buscan comprar por medio de un crédito hipotecario.

En estos casos, podrías enfocarte en una hipoteca con las siguientes características: 100% digital, para que puedan llevar el trámite desde su país; con aforos altos, de hasta 85% sobre el valor del inmueble; montos mínimos y máximos que sean atractivos, flexibilidad en comprobación de ingresos y Buró de Crédito, de acuerdo con su nacionalidad; y lo más importante, una opción hipotecaria que les permita comprar en zona restringida —es decir, en las playas—, si se considera que es una de las áreas más cotizadas por los extranjeros.

Contar con los aliados y las herramientas que permitan concluir el trato. Para asegurar tus ventas a extranjeros, lo ideal es tener aliados. Estos pueden ayudarte a lograr un proceso positivo de inicio a fin.

Para hacerlo, te en Yave te recomiendan iniciar una relación con una empresa que te ayude a mantener un proceso legal y seguro para tu cliente. Así, podrás contar con especialistas en las diferentes etapas del proceso, desde la preaprobación del crédito hipotecario, hasta la creación del fideicomiso de garantía, en caso de que tu cliente desee comprar en la playa.

De igual forma, pueden asesorarte en el proceso y ofrecerte plataformas para llevar un seguimiento de tus clientes. Sin olvidar las comisiones que podrían darte.

Esperamos que esta información te haya sido de utilidad.

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