Desconocer la tarea que un asesor inmobiliario realiza y no considerar acudir a uno para la compra o venta de nuestra casa, es muy común, por eso, en el presente artículo te indicaré todos los beneficios que tendrías si contaras contar con un asesor inmobiliario profesional.

Elena Sainz *| Hogar Es Noticia | 10 Junio 2013

Por el motivo que sea, lamentablemente no tenemos la cultura de prestación de servicios, ya sea porque nadie nos enseñó o simplemente no confiamos. Pero en el camino es inevitable no requerir de alguno de ellos. Sería excelente, por ejemplo, tener un “asesor inmobiliario profesional de cabecera”, como en otras culturas donde se les llama: Realtors.

Y usted se preguntará: ¿Y para qué me sirve? ¿Sólo para cobrarme comisión? Mi respuesta es: Somos facilitadores de soluciones, mediadores, negociadores y asesores en todo tipo de casos relacionado con bienes raíces.

Primero que nada sí existe una gran diferencia entre un vendedor y un asesor. Un vendedor sólo hace y se enfoca en eso, la venta y su comisión. Quizá no sea únicamente vendedor por el dinero de por medio, pero tal vez sea vendedor sólo porque nadie lo ha capacitado para lograr ser un asesor.

En tanto que un asesor es una persona que tiene conocimientos, experiencia, se ha capacitado y se sigue capacitando porque en este medio día a día hay algo nuevo que aprender y las reglas cambian.

El cliente es primero

Un asesor inmobiliario debe, en primera instancia, detectar las necesidades del cliente, y para ser justos, muchas de las veces aunque parezca sorprenderte ni el mismo comprador o vendedor saben detectarlas con exactitud. También debe conocer y saber guiarlo respecto a qué crédito hipotecario le conviene más.

En mi opinión es un error garrafal emprender una búsqueda de una propiedad sin siquiera saber si nos otorgan un crédito y hasta cuánto realmente podemos aspirar, y lo más importante, si lo podemos pagar.

Es común encontrarse con colegas que andan por toda la cuidad con su cliente y ni siquiera le han llegado a preguntar si ya tiene un crédito autorizado o cuál es la forma de pago.

De igual forma debemos estar enterados de los diferentes créditos institucionales que otorgan el Infonavit, el Fovissste, algunos sindicatos o incluso los gobiernos estatales por medio de sus institutos de vivienda a trabajadores, es el caso de Jalisco y el programa Pensiones del Estado.

El asesor debe saber, por lo menos, qué son cada uno y saber cómo se manejan. En el caso de Infonavit, por ejemplo, nosotros como asesores podemos y debemos estar certificados para guiar a nuestro cliente y ofrecerle la mejor opción.

En algunos estados de la republica es ley que un asesor profesional inmobiliario esté certificado ante el estado como tal. Se toma un curso y un examen para lograr dicha certificación, con la finalidad de garantizarle al cliente que sí sabe su labor y que tenga la seguridad de que será guiado y asesorado de la mejor manera. (FOTO: Archivo  Hogar Es Noticia)

* Director General de PIO Inmobiliaria / Proyectos Inmobiliarios de Occidente

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